耐克談去年最大的錯誤：

“我們會重新來過”

近日，耐克承認，去年在管理庫存方面出現了罕見的失誤。

當時，在大流行病后重新開業后，較長的交貨期滿足了強勁的需求，因此決定采用無季節的方法。

“在我們的工廠于 [2021 年] 夏末秋初關閉后，我們決定繼續生產后期產品，因為市場上存在太多限制。我認為事后看來——我們會重頭再來，專注于在消費者面前推出符合季節性的產品，” 耐克首席財務官 Matthew Friend 在周二的公司財報電話會議上表示。

在假日季度，耐克采用激進的降價策略清空了價值 4.21 億美元的商品，將總庫存削減至 89 億美元。雖然庫存仍比去年第三季度高出 16%，但耐克已大幅減少了同比流入的產品。

從 2022 年 2 月結束的這段時間開始的四個季度中，總庫存年增長率分別為 15%、23%、44% 和 43%。但隨著庫存飆升最終回落至可控水平，Friend 認為 Swoosh 將以“比我們預期的更精簡的庫存”退出本財年。

據 Friend 稱，由于清算工作，本季度服裝銷售增長相對溫和 (5%)，服裝總銷量同比下降。在北美，服裝銷量下降了高個位數。

有了這一進展，耐克現在打算在年底前銷售比之前考慮的更多的產品。

三年來第一次

親眼看到了“中國消費者”

耐克高管還討論了阿迪達斯和斯凱奇等競爭對手也在思考的話題：中國。

根據報告，耐克大中華區銷售額下降 8% 至 19.9 億美元，這相當于在匯率中性基礎上增長 1%。但該公司在該地區的庫存也同比下降了 4%，Friend 表示，這為該公司在市場上的銷售做好了準備。

Friend 說： “從 1 月份開始，我們開始看到實體客流量在農歷新年前后出現強勁的零售勢頭反彈，并加速到 2 月份，尤其是我們干凈的庫存狀況使我們能夠為消費者提供新鮮的季節性商品?！?/span>

隨著市場從封鎖中開放，多納霍試圖緩解與市場相關的一些擔憂，并指出 “我們在本季度三年來第一次親眼見到了[消費者]?！?/span> 他還重點介紹了 LeBron 20、GT Cut 和 Invincible 3 等幾款運動鞋，這些產品在市場上的 Z 世代消費者中引起了共鳴。

“最重要的是，我們對在中國的發展勢頭感到滿意。這是一個正在增長的非常大的市場。運動和健康是那里的主要趨勢和順風。人們渴望創新和時尚，而在這個市場上取勝的關鍵，簡而言之，就是要有偉大的創新，并以當地相關的方式與中國消費者建立聯系。這就是我們正在做的。

首席執行官談到了 2024 年春季的產品規劃。雖然他沒有分享即將推出的產品系列的任何細節，但他稱該管道“非常令人興奮”且“功能強大”。

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